考察白酒項目，怎么看利潤大不大

    　　白酒經銷商考察項目時最關注的是什么?兩個字：利潤。

    　　那么在考察項目時，如何能看出這個項目的利潤大不大?

    　　這個題目，許多業內人士也無法給出明確答案，只有最常見的判斷方法，兩個字：返利。

    　　通常經銷商在考察項目時最關注的是廠家返利多少，認為返利越多，利潤空間越大，退一步講，即使產品不掙錢，還能掙到廠家返利，確保本身利潤不損失。

    　　如今白酒行業中，幾乎所有白酒，廠家都有返利政策，這已是業內人士皆曉并默認的規則，好像白酒流通鏈條，就必須如許扣上。

    　　但經銷商們不知道的是，正是你們的這種偏離軌道的關注，才讓效果與獲得高利潤的初衷相差甚遠。

    　　高返利反而讓產品更難賣

    　　經銷商同伙們，你們要清楚的是，不要靈活的認為高返利就是廠家與你友愛合作共贏的一種承諾，難道給你高返點，廠家就甘心本身拿錢去彌補?什么叫羊毛出在羊身上，還不是把返點都加到了產品的出廠價上。而你要清楚的是，產品出廠價加一元錢，終端價至少要進步五元錢，你的產品就如許在無形中漲了價，市場競爭上風無形中驟降。

    　　高返利反而讓產品生命力縮短

    　　有的經銷商會平價來貨平價走，以為如許就不影響終端價格了，而且還能走量，掙廠家的返利。的確，這是一方面的效果，另一方面的效果是拿貨價不一、販賣價不一，進而導致竄貨和終端價格紊亂，一旦整個販賣鏈條產生題目，作為鏈條上一個環扣的你，何以脫節賡續下滑而終將毀滅的命運?

    　　此外，平價來貨平價走的經營體例也大大限制了你的利潤空間和發展空間，由于靠價低為競爭力的產品，在生產和運作中就完全忽略了產品自身品質的上風，消耗者對產品的賣點認知只停頓在“便宜”上，那么你的產品就只有兩種效果：一是你無法在販賣后期給產品加價，獲得利潤，由于消耗者不會買賬，你只能一向便宜下去，直至消耗者過了奇怪勁，不再購買，市場呈現出假飽和狀況;二是你無法建立起消耗者對產品的忠誠度，你的產品在消耗者眼中就是“便宜”，一旦市場上出現了更便宜或者更有上風的產品，消耗者會敏捷轉移目光，移情別戀。

    　　現在白酒市場上，大量各式各樣的產品上市沒多久就鳴金收兵，其根本緣故原由就是產品缺乏核心競爭上風，無法在市場上長期立足。

    　　所以，經銷商同伙們，你們在考察項目的時候肯定要理性，不要貪小便宜吃大虧。

    　　白酒經銷商在項目考察時如何看利潤大不大?

    　　兩個字：產品。

    　　憑產品創利潤，憑產品上風創更大利潤。

    　　對白酒行業稍有了解的人大都知道名震一方的酒類經銷商陜西天駒，雖然如今的它是靠多元化經營，但單單就酒類代理這一條產業鏈而言，天駒一年的販賣額就達到了30億，要比許多酒廠的年販賣額還要高許多。

    　　“我踏入酒行業就是一個很無意的機會，曩昔公司重要做廣告，口子窖西安辦事處當時找我們做廣告，最終卻談成了代理他們的產品。有了好的產品，打開了網絡，我們才一點點做成了今天的成就。”天駒集團董事長楊強被問到成功經商秘訣時，如許回答。

    　　一個蜚譽全國的陜西省寡頭級經銷商，一個酒水渠道商圈中響當當的“西部酒王”，追根溯源它的成功秘訣，恰是產品壯大的核心競爭力。

    　　所以，白酒經銷商考察項目，首當其中是看產品，而且要跟著消耗者的訴求，從消耗者關注的角度考察產品。

    　　健康性是現下消耗者對產品的最大需求

    　　現在的消耗者就連喝水都在找更健康的，更何況是白酒。

    　　中國傳統白酒向來無營養訴求，只是助興飲品，現在卻在消耗者健康理念的拉動下，連五糧液、茅臺等名酒都規避了以往的宣傳體例，打出了營養牌，足見產品健康性的至關緊張。

    　　尋求健康，就要選生態酒，目前白酒市場上只有茅臺、沱牌、冰峪莊園大米原漿酒初具生態產業生產規模。

    　　尋求營養，就要選大米原漿酒，它是以大米為質料，微生物天然發酵手工釀造而成的米香型白酒。由于是微生物天然發酵，大米中營養物質沒有經過高溫破壞，都保留在酒中，而且手工釀造沒有燒制過程，不會產生甲醛、鉛、錳等有害物質。

    　　但需提示是，經銷商在考察時肯定要格外細致產品天資和真假驗證，大米原漿酒在冰峪莊園集團首推后，因市場走俏，現已出現了許多的假冒偽劣品，經銷商還需細心甄別，避免受騙。

    　　時尚性是延伸產品生命周期擴大利潤的張力

    　　中國傳統白酒在進口葡萄酒、洋酒的賡續滲透下，正面臨失去主流消耗群體的難堪，洋酒兌綠茶、干邑兌水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品種與其他酒水兌成的“雞尾酒”，在娛樂場所十分盛行，許多“80后”、“90后”的年輕人甚至成功商業人士都崇尚葡萄酒、啤酒、洋酒，認為中國傳統白酒不夠時尚、不夠文雅、不夠有品位。

但是所有白酒中，藝術地注入了當代時尚元素的冰峪莊園大米原漿酒，卻能在白酒產品中一枝獨秀，暢銷全國，成為米香型白酒的典范。

它對時尚的超前理解和完善應用，如與雪碧、可樂、綠茶、干花等日常生活中常見的各種輔料搭配，調制出世界上各種洋酒、雞尾酒的可調性，為soho一族和愛家的人們，掀起了“在家開酒吧，盡享小資有趣”的時尚生活熱潮，因此倍受消耗者推許，經銷商天然也賺的盆滿缽滿。

由此可見，白酒經銷商想在紛繁復雜的市場上，最大限度地獲得利潤，就必須有一款重量級產品，假如產品再兼具健康、時尚的特征，你的利潤必將源源賡續。

“中國最好喝的白酒，世界上最神奇的酒!”